网络外包
 

全网营销外包

企业全网营销目前存在的问题和现状

传统企业对全网营销了解不够

传统企业由于长期从事自己熟悉的行业，对发展迅速的互联网营销了解的不全面，不知道从哪下手，只能摸着石头过河，常常走弯路交学费。做了一家网络产品没效果就认为自己的产品不适合网络营销

上了各种课程很难落地

学习了很多网络推广课程，学的时候觉得很有道理，过几天就忘光了，隔行如隔山，传统企业很难将课程中的知识运用到自身的企业。

互联网服务行业乱象严重

传统企业由于不懂网络知识，经常被许多网络公司的业务员误导，做了错误的决策、买了错误的产品、用了错误的推广方式。

全网营销团队难招聘难管理

传统企业由于不懂互联网，无法辨别什么是真正的互联网人才，更无法管理和指导日常工作，经常出现请人难、用人难、留人更难的局面。精力分散

做了网络推广没有效果

全网营销是一个系统的工程，并且是串联关系，一个环节没有做好，所有环节都白做，许多企业做了推广花了很多钱，失败的原因甚至都没有找到。

互联网生态和人才地域限制

很多传统企业工厂都是比较偏僻的工业区，很难请到互联网从业精英，附近更没有能够支撑传统企业全网营销的互联网生态体系，不具备独立运作全网营销的基础。

做成网络营销的两种模式

A：自己成立网络部门（成本和持续性）

B：找专业的第三方外包

网络外包的步骤

1)定位（准备）

充分调研企业

合作前实地考察服务的企业，包括市场分析、品牌定位、产品优势、目标客户、盈利模式等等。

分析行业特性

每一个行业都不一样，我们在帮助传统企业做全网营销时，一定要结合企业所在行业特性。

了解竞争对手

知己知彼、百战百胜，了解和自身品牌产品同品类的竞争对手，做出差异化的营销策略。

制定营销战略

根据企业所在行业特性、结合品牌、产品、客户定位等，双方共同制定出合适的全网营销方案。

2）包装（品牌知名度）

公司包装 （文化  规模  设备  人才  案例）

产品包装 营销网站  产品信息包装

3）执行（落地）

营销持续创新

在全网营销执行的过程中，不断进行数据分析、总结、策略调整，最终可以不断创新、不断创造价值。

全网外包具体工作：

推广方式：

官网优化、产品信息制作推送、问答营销、论坛营销、博客营销、精准产品词优化、QQ营销、软文等

工作时间：一周6X8小时工作（法定假日休息）

培训安排：

运维人员每天下班总结交流、运维经理和主管一周培训一次，全省运维一个月集训一到两天。

考核机制：(分为公司考核和客户考核)

公司考核：每天工作量考核（制作信息数量，搜索引擎产品词收录数量，软文撰写数量等）

运维工作监督人员：

运维经理监督运维专员每天工作和所签客户的商务人员时刻关注所签客户的网上效果

客户考核：

1、运维专员提供询盘电话是否及时

2、每个月提供客户询盘电话数量

3、每两周是否发送工作报表

4、每个月客户产品关键词搜索收录数量，

5、运维专员每两个月是否上门沟通和汇报工作状况；

6、客户可以上网验证运维工作结果

激励和奖励机制：

1、每一条真正的咨询电话公司给予2元的奖励，

2、通过运维专员记录的咨询电话成交的单子每成交一笔，根据成交金额公司给予运维人员50-200元现金奖励（运维人员需要拿到成交合同复印件或成交确认单需盖章）

全网外包的几个关键词：覆盖面  精准度  转化率  持续性